共享集中采购，年节约成本超500万元

　　——“共享智造”为特色产业集群带来什么（一）

　　日前，玉田县炬兴印刷包装机械制造有限公司工人在组装全自动高速裱纸机。河北日报记者 赵杰摄

　　中小企业采购时，往往面临这样的烦恼——供应商渠道少，议价能力弱，很难平衡采购成本和商品质量。

　　在玉田县，一批印机企业抱团发力，探索搭建共享集中采购平台，进行生产设备、原材料等的规模化采购。

　　这种采购新模式，给当地印刷包装机械产业集群发展带来什么变化？记者奔赴玉田县进行探访。

　　7月22日，在位于玉田县彩亭桥镇的河北协众商贸有限公司，销售经理宗文晴在仓库内组织货物入库出库。

　　该公司共有两座仓库，摆放着减速电机、轴承、真空泵、气动元件等货物，都是印机生产常用的工业品。

　　“几乎每天都忙着招呼玉田印机产业的老主顾。”宗文晴告诉记者，真空泵出货量一直很大，前几天又集中采购了一批货。

　　采访时，宗文晴的手机不时响起，有客户向其询问订货、发货等信息。

　　“我们集中采购的货物价格低、品质好，很受当地企业欢迎。”宗文晴说，该公司2018年成立以来，通过规模化采购设备、零部件等，每年帮助玉田印机企业节约采购成本超500万元。

　　玉田县印刷包装机械产业已有40多年发展历史，共有整机制造企业216家、配套企业198家，产品国内市场占有率20%以上，被评为国家级中小企业特色产业集群。

　　“全国每五台印机，就有一台产自玉田。”河北协众商贸有限公司总经理马志兴说，然而，当地印机企业大多是中小企业，规模小、资金有限，在工业品采购中处于不利地位，影响了产业集群的可持续发展。

　　在玉田县印机协会的组织下，该县一批印机企业以众筹方式成立河北协众商贸有限公司，搭建共享集中采购平台，为当地印机生产提供专业化、规模化的集中采购服务，以增强议价能力、降低采购成本。

　　可是，万事开头难。集中采购业务刚开始时，响应者寥寥，大多印机企业持观望态度。

　　经过商议，他们决定将德国贝克真空泵作为集中采购的突破口，用效果说话。

　　“德国贝克属于国际大品牌，单个企业采购量少，很难把价格压下来。”马志兴说，他们抵达上海后，提出了一个让德国厂商上海子公司瞠目结舌的采购量——1000台。

　　对方摇头表示不信。要知道，当时德国贝克真空泵在玉田县年销售量才100多台。1000台，当地怎么用得完？

　　3天时间，商业谈判艰难进行。这个品牌的德国总部打来电话，要求“去玉田看一看”。

　　在玉田县，马志兴带着德国厂商代表转了一个个印机工厂，调研各种品牌的真空泵使用数据。对方终于点头了。

　　依托1000台的集中采购量，他们最后用低于5折的价格就把产品买到手。这是玉田印机企业从来没有享受到的优惠价。

　　一炮打响后，共享集中采购平台声名鹊起，不少印机企业主动找上门来。

　　随后，他们面向三河同飞制冷设备、临西轴承等品牌产品积极开展集中采购，陆续达成长期合作，累计惠及玉田印机企业200多家。

　　在位于玉田县的唐山元创自动化科技股份有限公司生产车间，一台台全自动卡片分切机快速下线。

　　“这些分切机里的部分电机、轴承就来自集中采购，不仅价格便宜，而且发货快。”该公司生产部部长龙海军说，过去，公司完成一次采购需要两三个月，牵扯了大量时间和精力。现在，共享集中采购平台有存货的话，可以当天发货。如果没有存货，完成采购也只用1个月时间。

　　他们把节省下来的资金和时间投入产品研发和工艺优化，推出了全自动卡片分切机等一批新产品。

　　“以哪吒等为主题的休闲卡片热度持续攀升，带动了订单增长。”龙海军说，目前，公司3个车间的生产线满负荷运行，订单排得满满的。

　　尝到了共享集中采购的甜头，玉田县印机企业抱得越来越紧，“共享智造”向数字化管理、银行融资、展示展览等领域不断延伸。

　　“随着市场竞争日益激烈，产业集群企业抱团发展势在必行。”玉田县印机协会会长郭亦震说，在当地工信等部门指导下，他们组织企业实施印机产业标准化，促进印前、印中、印后全产业链发展，并推出了“玉田印机”区域品牌，提升了产业集群的影响力和竞争力。（河北日报记者 贡宪云 师源）