一张场景清单背后的“需求地图”

　　——雄安新区加快建设科技强区系列报道（三）

　　日前，第三届雄安未来之城场景汇展示体验区内，博灵脑机（杭州）科技有限公司工作人员向参观者介绍展品。河北日报记者 曹铮 摄

　　场景是连接技术和产业、打通研发和市场的桥梁。

　　在雄安，有一份长长的场景清单——1176项场景需求来自全省各地，匡算投资171.7亿元，每一项都明确标注了应用场地、建设内容和投资主体。这份清单，就是一张覆盖全省的科创“需求地图”。

　　场景清单的发布方，是雄安未来之城场景汇大赛主办方。清单上的需求来源广泛，既有省直部门，也有县域企业，发布单位各不相同，但无一例外都指向真实的业务痛点。需求就是“考题”，参赛团队“按单下菜”、精准研发。

　　当前，在场景汇供需对接服务平台上，清单里一条条场景需求正被来自全球的技术团队“认领”。截至目前，平台已汇集7000余家科创企业团队、11000多项新技术新产品和新场景解决方案。

　　“赢得市场的关键，在于需求的真实性。”雄安未来之城场景汇场景创新服务中心副主任王伟说，他们探索形成的“七步工作法”——挖掘、设计、发布、对接、交易、落地、推广，环环相扣，确保每一个需求都是真场景。

　　需求挖掘和场景设计，是链条上难度最大的两个环节。如何才能把散落在全省各地的场景需求系统挖掘出来，绘成一张“需求地图”？

　　场景创新服务中心建立了“省—市—县”三级联动的全域场景资源动员组织网络，明确了近300名各级场景负责人，动员了超千家企事业单位。从省直部门到县市区，从国有企业到民营企业，每一级都有专人负责，每一个有意向的单位都能找到对接的出口。

　　征集初期，不少单位提交的需求十分笼统，大多只是简单表述“想要智能化”“需要数字化转型”，表述模糊且抽象，技术方没法对接。问题的症结在于“需求与技术的双向翻译”——需求方清楚“想要什么效果”，但说不清技术边界；供给方手握先进技术，却难理解业务场景的真实痛点。

　　怎么办？场景汇组建了超百人的场景经理人队伍，帮助需求方把“想要智能化”转化为可量化的“数据接口、响应时效、部署成本”等技术参数，变成技术方看得懂、接得住的“施工指南”。

　　王伟记忆深刻的是，石家庄赞皇县一家红枣加工企业，人工采收损伤大、分拣效率低、劳动力短缺。企业主知道有痛处，但不知道该怎么用技术解决。场景经理人实地调研后，帮企业把“效率低”这个模糊痛点，拆解为“AI视觉识别成熟度、多机器人协同采收、高精度多级分拣模型”等可量化需求，最终形成“红枣智能采收与分拣协同作业应用场景”，明确应用场地、投资200万元，发布到场景汇供需对接服务平台。

　　一步步摸索，到第三届场景汇，1176项场景需求已是“个个有场地、条条有内容、项项有投资”。

　　需求发布之后，关键在于精准对接。今年6月4日，“场景服务直通车”首站开进保定涿州，山东山大华天软件股份有限公司、和利时集团等11家优质人工智能服务商与当地政府、企业的需求精准匹配。一场活动下来，供需双方达成32项试用意向。

　　对接，最终是项目落地见效。截至目前，三届场景汇已累计启动实施场景项目220多个，其中85个已完工。

　　技术“落得下”，更要“走得远”。场景汇主办方搭建起云枢科技出海平台，已在美国、俄罗斯、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、越南设立海外服务中心，为好技术提供一站式出海服务。

　　今年起，场景汇与更多行业专家和头部企业合作，开发空天信息和卫星互联网、人工智能等新领域新赛道的应用场景，一批高价值小切口和综合性重大场景正在谋划设计中。这张发端于雄安的“需求地图”，正在向更广阔的领域延伸。（河北日报记者 曹铮）