“开饭喽！开饭喽——”

　　7月24日早上5点，承德围场的山林还笼罩在薄雾里，黄土坎乡头道川村乡音合作社负责人孙雪民推着料车走进鸡舍。几百只柴鸡扑棱着翅膀从山坡上飞扑而下，山风掠过，羽毛翻飞。他蹲下身撒了把玉米，顺手拍了拍身边一只大公鸡的脊背提醒记者说：“当心，这家伙，有力凶猛！”

　　孙雪民告诉记者，他与鸡打了近二十年交道。2016年以前，孙雪民一直做的是肉鸡养殖，行情起伏不定。一次他在地头跟人闲聊，对方无意中提起：本地柴鸡苗不好买，从外地拉来的成活率也就百分之五六十。不少老人辛苦白忙活一场，对他们来说损失太大了。

　　孙雪民正在给柴鸡喂食。

　　这话让孙雪民发现了商机。他做过肉鸡，知道育雏的门道——只要把防疫做细、把服务跟上，成活率绝不是问题。2017年，他开始自己育鸡苗，全程防疫、保成活率，免费提供售后服务和饲养管理跟踪，最大限度降低农户养殖风险。“鸡苗到了养殖户家，我们管到底。”孙雪民对记者说。这在同行业里并不多见。

　　鸡苗质量过硬，可销路怎么打开？印传单、赶大集、熟人介绍……老办法用了好些年，宣传范围有限，产业规模增长遇到了瓶颈。直到有一天，孙雪民在山场上巡视，看着漫山的柴鸡迎着晚风成群归巢，羽毛随风轻轻晃动，随手掏出手机拍了一段。他照着家人的建议发到短视频平台上，发出当晚该视频就有了几万浏览量，不到24小时，浏览量冲到了将近8万。咨询电话响个不停，订单从四面八方涌来。

　　从那天起，孙雪民开始认真琢磨新媒体手段。他和朋友一起成立了乡音合作社，同时注册了“乡音合作社”短视频账号。文化水平不高，网络是短板，孙雪民就找专业的团队帮忙剪辑拍摄。账号里记录着柴鸡从破壳到出栏的全过程，上山吃虫、林间打盹、风中起舞，一条条短视频像是一本“柴鸡成长日记”，孙雪民也正式迈上了“村播”这条新路。

　　孙雪民正在直播。

　　直播间里，孙雪民许下“不好吃免单”的承诺，他直言好东西不怕尝，这也是柴鸡质量过硬给他的底气。承德围场有着丰富的松林资源，孙雪民独家特制了松针饲料，将可再生松针搭配玉米、向日葵渣等投喂柴鸡，产出的鸡蛋自带淡淡松香，散养柴鸡常年满山跑动，肉质紧实鲜香。“不怕客户退单，只要尝过一次，都会变成我们家的回头客。”孙雪民笑着告诉记者。

　　承德围场黄土坎乡头道川村航拍。

　　实打实的品质配上直观的乡间画面，线上客流稳步增长。如今，乡音合作社的柴鸡通过快递发往北京、天津、石家庄，最远到了广东。鸡苗年销售额200万元，成品柴鸡年销百余万元，松香柴鸡蛋营收七八十万元，产值稳步上涨。在孙雪民看来，直播不只是自家增收的工具，更是连通城乡的桥梁。“城里人想买好东西没渠道，农村有好东西卖不出去也缺渠道。”他说，“做网络直播，不光为自己，我想带着周围乡亲一起养、一起卖，让大家一起富裕起来。”在他的带动下，村里好几户人家学起了拍视频、做直播，手机成了新农具，直播成了新农活。

　　孙雪民正在直播。

　　“要让好的农产品走出大山，走进城市，走上老百姓的餐桌。”眼下，孙雪民正琢磨着打造一个更规范的本土专业化直播平台，聘请运营团队系统培训乡村主播，吸纳村里无法外出务工的村民参与带货，统一收售周边农户林下农产品，抱团闯市场，带动更多乡亲靠种养、直播共同增收。

　　策   划：陈玉杰    

　　编   导：陈志洋

　　文   字：张   群

　　摄   像：陈志洋  马心依   

　　后   期：温淑月（实习生） 

　　海   报：孟繁茜（实习生）

　　鸣谢

　　中共围场满族蒙古族自治县委宣传部