金狮智能机器人公司实现智能制造转型

　　毫米级精度“焊”进俄罗斯市场

　　工人在位于任丘市的金狮智能机器人有限公司生产车间内调试产品。（资料片）新华社发

　　弧光闪烁，一台焊接机器人的机械手臂正以毫米级精度旋转、抬升。它的任务，是焊接俄罗斯一家大型建筑集团工地上最寻常的盘扣式脚手架构件。

　　近日，记者走进位于沧州任丘的金狮智能机器人有限公司组装车间，只见一排排全自动盘扣脚手架立杆焊接机、横杆焊接机整齐列阵，正加紧赶制。技术人员马宇站在一台定制化焊接机器人旁，手持参数表，逐项核对俄罗斯客户订单要求。

　　“这台设备是专为俄方客户量身定制，可适配多种规格盘扣构件，焊接合格率稳定在99%以上，较人工焊接效率提升近3倍。”马宇说。

　　但在几年前的国际展会上，金狮智能机器人有限公司带着同类产品参会，客户看了样品、问了价格，多数转身就走。“那时，他们认为高端焊接机器人只能来自欧洲。”公司总经理王永山回忆。

　　从展会上无人问津到出口订单纷至沓来，这家成立于1996年的企业，是如何叩开海外市场大门的？

　　金狮公司从生产普通焊机起步，经技术升级，逐步研发出焊接机器人，并向整条自动化生产线拓展，实现了智能制造转型。在国内市场站稳脚跟后，企业开始谋划出海。然而，这条路远比想象中艰难。

　　起初，企业对海外市场缺乏了解，产品定位和销售策略较为模糊，出口业务迟迟没有起色。“那时候，我们连目标客户是谁、产品该怎么定价，心里都没底。”王永山回忆。

　　为打开局面，金狮公司一方面持续改进技术，另一方面派人赴海外市场调研，逐步摸清客户需求。2022年，俄罗斯市场对欧洲高端焊接设备的依赖出现松动，中国企业迎来难得的窗口期。金狮公司敏锐地捕捉到这一机遇，决定将俄罗斯作为海外突破的重点方向。

　　可是，机遇并不直接等同于订单。俄罗斯建筑市场规模大、焊接作业需求集中，客户对焊接精度和稳定性要求极为苛刻，同时对价格较为敏感。此前长期使用欧洲品牌，对技术指标和服务标准已形成固定认知，要让他们接受一家河北企业生产的设备，难度很大。

　　初次接触俄罗斯客户，金狮公司团队带着产品资料和样机参数前往莫斯科，详细介绍设备性能和技术优势。俄方技术人员当场提出多项质疑，包括焊接轨迹能否达到欧洲标准、连续作业稳定性如何保障、售后维护能否及时响应。他们态度谨慎，没有给出任何明确意向。

　　金狮公司没有放弃。团队回国后立即调整策略，围绕俄方提出的每一项质疑逐一攻关。

　　针对焊接轨迹精度，金狮公司研发团队反复调试编程算法，将误差从0.5毫米压缩至0.1毫米以内；针对连续作业稳定性，研发团队在工厂进行72小时不间断运行测试，记录每一组数据并优化散热和控制系统；针对售后响应问题，企业在首批设备交付时同步派驻两名技术人员常驻俄罗斯，提供现场培训和及时维护。

　　经过技术改进和方案细化，金狮公司再次邀请俄方客户来华考察。这一次，客户走进任丘工厂，亲眼看到机械手臂按照设定轨迹精准完成一系列复杂动作，测试数据全部达标。考察结束时，俄方负责人说了一句让王永山至今难忘的话：“你们能做到的，超出了我们的预期。”

　　第一笔订单就此落地。设备运抵俄罗斯后，驻厂技术人员同步到位，从安装调试到操作培训，手把手帮助客户建立起完整的作业流程。精细化服务不仅解了客户的燃眉之急，也成为金狮公司出海的重要优势。

　　设备稳定性得到验证，服务质量赢得口碑，金狮公司在俄罗斯市场的信誉逐步建立。此前持观望态度的俄方企业开始主动联系，订单从单台设备扩展到整条产线。部分俄方企业追加多批次采购，并根据实际工况提出个性化需求，金狮公司逐一开展针对性技术适配。

　　随着俄罗斯市场逐步打开，金狮公司的海外版图不断扩展，产品相继进入德国、意大利、韩国等30多个国家和地区。今年前8个月，该公司对俄出口额突破1000万元，同比大幅增长。（河北日报记者 苑立立）